Jesteś świetnym specjalistą. Masz lata doświadczenia i wiedzę, za którą klienci powinni płacić duże pieniądze. A jednak, w internecie panuje cisza. Twoje profile w social media są jak miasto duchów, a konkurencja, często merytorycznie słabsza, zdobywa całą uwagę. Dlaczego tak się dzieje? Oto 5 najczęstszych powodów.

1. Mówisz językiem, którego nikt nie rozumie

Używasz branżowego żargonu i skomplikowanych terminów, bo wydaje Ci się to profesjonalne. W rzeczywistości Twój idealny klient, który nie jest specjalistą, czuje się zagubiony i głupi. Zamiast budować autorytet, budujesz mur. **Rozwiązanie:** Mów prostym językiem. Używaj metafor i porównań z życia codziennego.

2. Boisz się "zdradzić" zbyt wiele

Dawkujesz wiedzę, bo obawiasz się, że jeśli powiesz za dużo za darmo, nikt nie będzie chciał kupić Twoich usług. To pułapka. W dzisiejszym świecie ludzie kupują od tych, którym ufają, a zaufanie buduje się poprzez hojne dzielenie się wartością. **Rozwiązanie:** Dziel się wiedzą na temat "co" i "dlaczego", a swoją płatną ofertę oprzyj na "jak" (indywidualne wdrożenie).

3. Czekasz na idealny moment (i sprzęt)

Odkładasz publikacje, bo "jeszcze nie masz dobrej kamery", "oświetlenie jest słabe", albo "nie masz idealnego tła". Ten perfekcjonizm to w rzeczywistości forma prokrastynacji napędzana strachem. **Rozwiązanie:** Zacznij z tym, co masz. Twój telefon jest wystarczająco dobrą kamerą na start. Lepiej jest mieć "wystarczająco dobre" wideo opublikowane dzisiaj, niż "idealne" za rok.

4. Nie masz systemu

Publikujesz chaotycznie, "od zrywu do zrywu". Masz przypływ inspiracji, tworzysz 3 posty w jeden dzień, a potem przez miesiąc panuje cisza. Taka komunikacja jest niespójna i nie buduje relacji ani zaufania. **Rozwiązanie:** Stwórz prosty system, np. "w każdą środę publikuję jeden poradnik wideo". Regularność jest ważniejsza niż intensywność.

5. Koncentrujesz się na sobie, a nie na problemie klienta

Twoje treści opowiadają o Tobie, Twojej firmie i Twoich usługach. Tymczasem Twojego klienta obchodzi tylko jedno: rozwiązanie JEGO problemu. **Rozwiązanie:** Zmień perspektywę. Każdy materiał, który tworzysz, powinien odpowiadać na jedno, konkretne pytanie lub rozwiązywać jeden, palący problem Twojego odbiorcy.